四川汉龙海外扩张开花结果

11月30日，澳大利亚斯宾尼费克斯矿区，一艘可载8万吨铁矿石的货轮正在紧张装船。7天后，也就是12月7日，这8万吨铁矿石将从澳洲出发，运往中国的天津港口。“今后每年，将有超过100万吨的铁矿石从澳洲运往中国。”汉龙矿业投资有限公司总经理肖辉说，四川汉龙集团实施海外战略已“开花结果”，仅此一个项目，每年可为汉龙集团带来超过5000万美元的收益。

自2008年底以来，四川企业大举进军海外的矿业。据省商务厅统计，截至今年10月，全省共有221家注册境外投资企业，海外寻矿的企业更是占到三分之一。

近日，中国进出口银行成都分行与汉龙集团再度牵手，将为汉龙集团及其旗下子公司再提供15亿美元信贷支持。

本报记者陈君

变现资产备足资金

2009年10月19日，汉龙集团成功收购澳大利亚钼矿公司55.49%股份，开发其全资拥有的斯宾尼费克斯世界级大型钼铜矿。

“其实，早在2008年金融危机最盛之时，我们就在谋划进军海外。”汉龙集团副总裁康焕军告诉记者，2008年金融危机来袭，海外资源价格暴跌，而国内市场对资源的需求量却在不断上升，汉龙意识到，应立即着手布局海外战略。

走出去，首要的就是资金问题。康焕军介绍，在接触澳大利亚钼矿公司之前，汉龙对其国内资产进行了一系列大整合，“对于在国内不能或没有能力达到前三的行业，我们选择了择机退出。”集团旗下的房地产及基建等沉淀资金大、效益回报缓慢的行业进行了择机变现，如此一来，不仅筹措了足够的资金，也对集团产业进行了及时调整。现在，又获得了银行信贷支持。据透露，目前中国进出口银行成都分行正在牵头为其提供5亿美元银团贷款，并将于明年年初放款。

入主外企先挖人才

像所有“走出去”的企业一样，汉龙在最初的海外经营道路上，也曾遭遇过“水土不服”。

肖辉说，在最初入主澳大利亚钼矿公司时，由于中西方文化差异，经常在经营战略上与外方股东产生分歧，“大家在一些问题上经常看法不一致，这对公司的运营造成了阻碍。”为此，汉龙开始在国外挖人才。汉龙在从具有丰富海外矿产开发经验的国际投行、基金会以及会计师事务所中挖到大量专业人才，组成了一个国际化团队。“我们这支‘多国部队’拥有深厚的从事跨国并购投资、矿山开发的经验。”

如今，这支由银行投资家、基金经理、注册会计师、前外交官、律师、地质专家组成的联合队伍，有效解决了汉龙涉外项目的投资环境、财务、法律等方面的评估，不仅使得企业在项目收购与开发过程中不走弯路、使风险得到有效控制外，还全面的对项目进行跟踪管理。

拓展不停志存高远

从2009年成功收购澳大利亚钼矿公司以来，一年间，汉龙海外拓展从未停息。

2010年3月5日，汉龙集团与美国通用钼矿公司正式签署投融资及产品包销一揽子合作协议。汉龙集团在美国通用钼矿公司厚普山项目开发建成后的整个项目经营期（约44年矿山开发寿命）内，将拥有相当其产能37.5%的产品包销权，五年后逐步取得100%包销权。

2010年10月20日，汉龙集团与澳大利亚钼矿公司正式签署了铁矿石包销协议，涉及铁矿石产量超过10亿吨。

2010年11月1日，汉龙集团成为澳大利亚铀矿开发商Marenica公司的第一大股东，双方将共同开发纳米比亚铀矿项目，汉龙也成为第一个进入铀矿市场的中国民营企业。

汉龙集团董事局主席刘汉透露，目前正在同澳大利亚多家铁矿石供应商谈判，而此次所涉及的铁矿石项目储量则更是高达100亿吨。“未来我们将继续在海外寻矿，并将企业的海外战略与国家发展战略结合起来，使汉龙成为世界级的资源供应商，从而参与到国际资源市场分配。”