立足矿产 力求做精做细——专访上海晋能国际贸易有限公司总经理程斌先生

上海晋能国际贸易有限公司简介：

上海晋能国际贸易有限公司成立于二〇〇二年十一月，注册资本一亿五千万元人民币，是国家电网山西省电力公司所属山西晋能集团有限公司的全资子公司。公司以开展煤炭、锰矿、铁合金产品、焦炭、铬矿、镍矿、金属硅、石墨电极、针状焦、电解铝、成套设备等内贸和进出口贸易为主营业务，是上海市进出口100强企业。公司先后荣获上海市首批“进出口公平贸易工作先进集体”，上海市工商局“守合同重信用企业”、“上海市合同信用等级AA级企业”，两次获得上海市静安区“出口创汇贡献奖”，先后四次进入上海市静安区纳税五十强，两次获得“虹口区纳税贡献奖”等诸多荣誉称号，并通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证。

上海晋能国际贸易有限公司依托山西省电力公司和山西晋能集团的品牌优势和良好的市场形象、营销平台，积极拓展贸易渠道，全方位实施多元化贸易战略，规范运作，诚信经营。公司充分发挥自身及集团公司工厂产品、规模采购与销售的优势，在国内市场与河北钢铁集团、鞍山钢铁等国内大型钢铁集团建立长期稳定的合作关系，在国际市场上与澳大利亚BHP、巴西CVRD、法国埃赫曼康密劳等国际五大矿山公司建立了长期战略合作关系。公司出口的低磷锰硅合金、低铝硅铁、超高功率石墨电极、化学级金属硅在国际上享有极高的声誉，建立了覆盖美国、日本、欧洲、南美、东南亚、台湾等全球十多个国家和地区的营销网络，公司锰矿进口量连续五年居国内市场领先地位，是国内铁合金行业最大的独立进出口企业之一。

上海晋能国际贸易有限公司将以科学发展观为指导，开拓进取，稳健经营，实现“产贸一体化”战略转型，秉承“产贸一体、做强矿产、做大煤炭、发展物流”的经营发展思路，实现专业化管理、产业化运营、市场化交易、信息化支撑和国际化发展，不断提升核心竞争力，成为在国内市场居领先地位，具有国际竞争力的现代贸易企业。

公司总经理程斌先生携全体员工诚挚欢迎海内外各界人士前来洽谈，共谋发展。

程总个人风采：

Mysteel：程总您好！非常感谢你能接受我们的专访。锰矿市场经历了长期低迷，BHP又进一步下调5月份对华锰矿报价，您怎样看此次BHP价格下调。

程总：您好，供需关系永远决定着是市场走向。目前导致中国进口锰矿价格下滑的原因有以下几个方面：1.中国港口的库存过大，300多万吨的库存给市场很大的压力，2.港口流动性差，生产工厂本身也有很大的库存，由于后期市场的情况不明朗，谨慎采购进口矿，港口交易缺乏活跃性。3.随着进口贸易商的资金压力变大，部分贸易商被动低价销售，使国内市场的价格不断下跌。4.目前许多主流非主流矿山的产能扩大，加大对中国市场的供应，矿山之间的竞争也日趋激烈。5.锰系合金的价格也一直在低位徘徊，对进口锰矿也有一定的影响。6.前期贸易商采购的锰矿量过大，遭遇港口流动性差，导致购买力降低，使部分矿山的销售压力变大。因此进口锰矿价格的下调，是目前中国市场的供需起到很大的作用。

Mysteel：BHP5月份锰矿价格下调后，康密劳、来宝等公司纷纷表示由于BHP价格下调给其带来压力，也准备下调价格，这样会给国内港口现货市场带来怎样的影响？

程总：这些是正常的，这其实也是合金与进口锰矿之间一个寻找平衡的过程。由于进口锰矿的矿山一直是整个产业链利润的持有者和控制者，但是长时间的高利润，让中型矿山和非主流矿山有了与大矿山公司抢夺市场份额的资本，但是市场发生变化的时候，主流大型矿山不得不与非主流矿山，以及它们互相之间要拼成本，打价格战了。主流矿山价格的下调，对港口售价会有所影响，但是影响价格的还是港口的供求关系。

Mysteel：2011年出现部分锰合金企业转产的现象，您怎样看这种现象？以后是否会出现锰合金企业逐步减少的趋势？

程总：这种转产现象是正常的。在供大于求的市场情况下，供需关系就决定了生产企业的走向。2010年已经有很多企业转产铬系合金，镍铁等，据不完全统计山西，内蒙，宁夏等地区大约有50—60万吨的锰系产能转而生产其它产品。单是中国锰系合金的产能远远供大与求，在有如此多的锰系产能减少，南方丰水期未到来的时候，合金价格仍然低迷，就能反应供大与求。

Mysteel：港口锰矿库存依旧面临较大压力，您怎么样分析目前国内锰矿市场的供需情况？

程总：目前中国各主港的进口锰矿库存达到了约350万吨，所以目前国内锰矿市场还是供大于求。港口锰矿库存过大，一方面确实对牵制国外矿山公司的下一步定价，影响着港口现货市场的价格，但是我们要冷静的看待进口锰矿的港口库存，这些库存1.有大型贸易商囤积的高价矿，短时间不会有流动性。2.港口有许多粉矿，高铁矿，半氧化半碳酸矿等一系列不能再硅锰冶炼中大量使用的矿石。所以中国港口具有流动性的主流矿的库存有多少？这些矿掌握在那些企业的手里？是进口锰矿市场下一步进行价格调整的关键所在。

Mysteel：就今年的锰矿供应形势来，国内港口锰矿市场价格更多的使受锰合金企业的需求影响，而相对的外盘价格对于其影响偏小。你怎样看待这个问题。

程总：就这种形势看来，在一段时间内，锰矿贸易中间商将会逐渐退出市场。我认为，随着时间的推移，市场会淘汰部分企业，最终达到供需平衡。以前不管是港口进口锰矿的库存，还是合金在钢厂的库存和社会库存都是在合理的波动范围，但是目前，锰矿库存远远高于合理库存，因此国内市场价格的表现只能随进口锰矿国内供求的变化而变化。

Mysteel：从2008年至2010年，这三年巴西锰矿在中国进口锰矿进口量中所占的比重从7.5%升至10.71%，您能不能谈下巴西锰矿在中国市场中的位置。

程总：巴西锰矿由于地质条件的原因，矿的品质导致巴西矿在实际使用中并不好用，但是由于价格相对较低，而且现在合金工厂的主要目标是降低成本，所以使用量比重才会有所上升。

Mysteel：在未来几年锰矿进口业务在贵公司所有业务中所占的比重会不会增加，能不能简单介绍下未来几年贵公司的发展规划。

程总：我们还是注重稳定地生产，不会盲目扩产，我们上海晋能立足锰矿、合金，逐步向碳素、煤炭、铬矿、镍矿、金属硅等方面进行多元化发展，力求做精做细，但不要求做大。

最后再次感谢您在百忙之中接受我们的采访，为不少客户提供了很多的参考信息，很希望下次再有机会与贵公司互相交流学习，寻求合作机会。

文章编辑：Mysteel炉料事业部

文章审核：上海晋能国际贸易有限公司

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