上海鼎邦提高铬矿进口量及产能

中国商家，煤炭生产商和铁合金加工厂，上海鼎邦将进口35万吨铬矿，比它在2010年进口200,000吨同比增长75％，该公司负责人说。

鼎邦，登封电力公司的一个附属公司，是一家中国的国有企业，大部分的进口铬矿来自阿曼和南非。

6月29日鼎邦决定在登封市的工厂新建两个新的铬铁炉，未来现场炉总数将为四个。发言人说，新炉产能为6000吨的中碳铬铁。

他补充说，该公司正在考虑投资自己的铬矿山，并正在研究在南非发展的机会。

“我们经过必要的调查将与一些中小型矿山或洗涤工厂开始。在融资后，上海鼎邦要成为独家销售代理，”该发言人说。

“本月早些时候，铬铁基准结算价较上季每磅1.20美元低每磅15美分，但鼎邦并不觉得因需求疲软的不锈钢行业而受到威胁。”该发言人说，“我们承认，铬铁的价格承受着压力，但可以告诉你整个产业链都在重压下。如果钢材价格上去，我们也会上去，如果价格缓慢上升，我们也缓慢上升。”

他补充说，登封市电力公司与之的从属关系缓解了高电价影响，而事实上，其主要业务是炼焦煤，有助于保持较低的生产成本。

该公司成立于2006年，作为枫林集团的一个附属公司，登封电力为其注入资本，成为其第一大股东，发言人称。

鼎邦挖掘，清洗，并产生800万吨冶金煤供应给国内钢铁行业。它从蒙古和南非进口炼焦煤洗。
“我们的焦化厂提供我们的材料要比的市场价格低。因此，我们的铬铁能源成本是非常有竞争力的，”他说。

“因为我们最大的股东是电力公司，我们有一个稳定的电力供应，以合理的价格。这是铁合金生产的关键。众所周知电成本在生产铬铁中是关键，就像铁矿石是钢铁生产的主要成本，”他补充说。
此外，鼎邦还建立了自己的银行，同时还有平煤集团和国有独资银行，这意味着该公司的现金流不会受到中国货币政策的影响。

发言人说， 鼎邦没有任何计划扩大其中国以外部分铬铁的销售，因为钢厂的需求仍然大于鼎邦的能力。
“尽管南非拥有丰富的自然资源和矿产资源，它也需要大量来自中国的材料和设备。
 如果有必要，我们可能会与我们的南非供应商以货易货，”他说。

如何在中国取得成功：铬矿卖家鼎邦的技巧

如果他们希望在中国取得成功，选择正确的客户和了解中国政府是铬矿卖家需要得到解决的关键因素，一个铬铁公司告知。

上海鼎邦的一位官员说，“他们需要了解中国政府的政策。在中国，我们都只能由一方统治。一个没有政策知识的卖方-（例如，第十二个五年计划）是最有可能失败的。”他补充说，“如果是要达到长期成功，销售给正确的客户是至关重要的。”

“他们需要选择一个客户有自己的产业和贸易资源，仅仅是因为这样的客户更能抵御市场风险，”他说。

这位官员强调私人拥有的铬铁生产商和国有铬铁生产者宗旨和目标之间的差异 - 在中国一个关键的区别是这么多的公司都是国有的。

“国有企业关心的是筹略，而私营部门更关心利润，”他说。
虽然国有企业更能抵御市场风险，民营企业还是有灵活性优势。

“私人公司比国有更灵活，因为私营公司对市场变化更加敏感，而国有企业对政策和政治的因素更敏感，”这位官员说。

鼎邦对铬矿卖家的最后一点提示是对中国市场的“尖锐和敏感”，并尽可能看得远些。

“当市场下跌，部分供应商停止生产和销售。或当市场变化时，他们滞后于市场，部分原因是因为他们缺乏信息，”这位官员说。
“如果你只是在特定的一个月看，你将不会有对整个市场的总体看法。如果你在贵公司的战略的基础上注意了市场整整一年，那么你会更了解你要去哪里和做什么，”他补充说。