钢铁业困局调查：钢材卖出白菜价 部分商家倒闭

钢铁业困局调查

广东乐从：钢材卖出白菜价部分商家倒闭

钢铁和下游的房地产、固定资产投资以及汽车、家电等行业密切相关，因此钢铁市场的冷暖，实际上就是经济尤其是投资领域冷暖的直接反应。前天公布的7月PPI同比下降2.9%，至此PPI已经连续12个月下降，超过了2008~2009年间连续11个月下降。这些数据反应在钢铁市场上就是钢价下跌，需求降低，在全国最大的钢铁市场，记者发现，很多钢贸公司因为无力支撑，已经被迫关门，来看报道。

记者来到全国最大的钢材市场—广东乐从钢铁市场，发现这里的客流量已经明显减少，即便是工作日，前来看货的客商也是屈指可数，市场内有近10家商铺已经关门停业。这些关门的钢材贸易公司已经撕下招牌，挂上“旺铺招租”的字样。商家告诉记者，今年钢材价格一直下跌，3月到现在平均每吨跌了400元，好像制造业用得比较多的角钢、方管已经降到3700元每吨，钢材卖出了白菜价，许多贸易商亏本经营。

钢材贸易商：做了二十几年(今年生意)最差了。(生意少了)50%左右。(生意)应该是少了七至八成，租金都赚不到。

钢贸商说，钢材价降量跌的原因主要是出口减少，以及房地产、制造业不景气。这家番禺的工厂，以前每次来乐从入货都在3、4万元，现在买的货不到万元。

采购商：订单都少了，买材料也就买得比较少了。

采访中记者了解到，钢材贸易的传统模式就是“低进高出”，现在需求量骤减，贸易商只能停止入货，时间久了，只能关门大吉。

钢材贸易商：不敢进那么多(钢材)，因为毕竟订单很少，少了很多，少到不知道怎么说。

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销售下滑需求低迷厂长经理全体出动卖钢材

钢材贸易市场如此不景气，那么上游钢铁厂家的生产情况怎样呢，我们记者专门到山东进行了实地采访，发现眼下大部分钢铁企业最操心的就是销售问题，有些钢厂甚至把厂长经理都派出来，四处寻找买家。

走进济南钢铁(2.21,-0.05,-2.21%)集团的钢材贸易大厅，已经看不到人来人往的情景，以前为贸易商们提供洽谈的场所如今显得十分冷清，对于做了6、7年钢材贸易的谢伟峰来说这样的局面还是头一回看到。

济钢集团(微博)有限公司销售部板材部副经理谢伟峰表示，以前市场好的时候这里客户业务员什么的都满满的。都排队。现在这个情况看不到了，客户来找的话也是来谈政策的，降降价吧，别的客户降到3500了，你降到3300吧，整天都是这种话了，变了。

见到记者的时候，这位公司副经理谢伟峰刚从外地回来，他告诉记者最近几个月他每个月在外面的时间至少15天以上，而且公司为了提高销量也改变了以往的工作模式，销售部门的男职员把原有客户全部交接给女职员，男职员的新任务就是要不间断出差拓展新的客户市场。采访中记者了解到，国内大部分钢厂已经改变了以往的销售思路，现在不论是订单大小只要是能把货卖出去哪怕只有一点毛利，就迅速接单。

山东石横特钢销售部副经理张昌国表示，以前不需要我们去搞，有贸易商就可以做了，现在需要我们钢厂直接去做工作。延伸销售渠道。

进入2季度以来，经济增速持续下滑，当季的GDP同比增速仅为7.6%，为近3年以来首次破8。消费、房地产投资以及出口增速的持续回落传导至上游的钢铁生产企业销售下滑，需求低迷。上半年钢协会员企业累计实现利润仅为23.85亿元，同比大幅减少545.49亿元，减幅达到95.81%。为了能够提高企业销售量，钢材企业也相继改变了以往的态度，为下游客户提供了多种优惠，刺激销售。

山东石横特钢销售部副经理张昌国表示，比如说增加一些批量优惠，你本来采购10000吨，现在采购15000吨就有一些优惠，这种量大从优的优惠。

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行业巨亏生产却红火钢材或贱卖或库存

钢材卖不出去，连钢厂的职工都被派出去跑业务，而数据也显示，截至7月中旬，全国76家重点钢铁企业钢材库存1245万吨，直逼今年2月中旬创出的历史最高库存1246万吨，可就这高库存的情况下，钢铁企业依然在马不停蹄地生产，这又是什么原因呢？这些生产出来的钢铁又要卖到哪里去呢。

几十米高的炼钢炉，红火的生产景象，生产车间工人十足的干劲与钢铁行业巨额亏损形成了鲜明的对比。面对着持续亏损的钢材市场，企业并没有通过减产的形式来降低损失。由于炼钢所用的高炉要持续保持在3000度以上，如果熄灭高炉，炉中的耐火材料将全部报废，所以炼钢高炉要始终保持生产，从而也导致钢材库存逐步升高。

山东石横特钢销售部副经理张昌国表示，往常我们低的时候只有两天-3天的库存，正常情况就是5-6天，现在最高的情况达到10天8天，库存明显上升。

随着钢材库存的持续攀升，钢材价格也是一路下滑，以螺纹钢为例，目前螺纹钢市场现货价格为3600—3700元/吨左右，大部分钢厂的报价均在3800元以上，产销市场形成了价格倒挂。钢铁企业为了消化场内库存不得不赔钱销售。

鲁证期货钢材事业部经理冯益鹏表示，这一次价格下跌就维持了3个月，之前价格下跌的时候钢厂都会主动减产，这一次却没有，陷入一个囚徒困境，都不愿意去减产，都希望扛过这一轮保证一个规模，保证市场市场占有率。

7月9日工信部公布了2012年十九个行业淘汰落后产能的名单，其中钢铁业名列其中，但淘汰的落后产能的同时新增的产能却继续膨大。其中今年钢铁企业计划投产的高炉产能达2944万吨。统计数据显示，今年净增产能1888.4万吨，占去年生铁总产量的3%。而1-6月份全国粗钢产量累计同比增长1.8%，就已经给市场带来巨大压力。产能的持续扩大，钢材价格大幅回落，钢企里利润大幅缩水。

山东石横特钢集团有限公司董事长张武宗表示，今年上半年我们的利润比过去减少了30%。

鲁证期货钢材事业部经理冯益鹏表示，在最近的三个月整个行业的资金流实在改善的，钢铁行业的资金流是在流出的。