【钒】以质量求生存 以信誉求发展——陕西永恒矿业有限公司销售部经理王建英专访

企业简介：

陕西永恒钒业集团有限公司是由陕西永恒矿业有限公司、陕西丰源钒业科技发展有限公司、陕西恒源矿业有限公司、商洛鸿源化工有限公司、陕西省山阳县永恒矿建工程有限责任公司五家企业组建成立的。

永恒钒业坐落在号称“中国钒都”的陕西山阳县境内，处于秦岭南麓，该区域钒矿资源储量亚洲第一。公司作为中国较早从事五氧化二钒生产经营行业的知名企业，曾长时间雄踞中国钒行业前三名，钒系列高端产品开发的规模位于全国第二，目前仅次于攀钢。集团公司作为民营企业是国内惟一钒行业全产业链的企业。丰富的大区域钒矿资源，和公司较早进入该行业的契机，使得公司所拥有的钒矿产资源无论从规模还是品位来讲，都属于国内顶级钒资源储备。目前已取得采矿权的三个矿区面积9.5606平方公里，矿山工程已控制矿石储量矿石量8653.48万吨，折合五氧化二钒金属储量94.42万吨，预测五氧化二钒金属储量达140万吨以上。占全国具备开采条件储量的十分之一。作为中国钒业龙头企业之一，公司产业链积极向新能源—钒电池项目延伸，目前积极与国内外财团和投行进行接洽，力争通过产业整合成为中国钒业规模和效益最好的企业，并通过资本市场使得公司在全球行业竞争中拥有一席之地。增加中国在全球钒业定价的话语权。

Myeteel-铁合金网：首先非常感谢王经理在百忙之中接受Mysteel铁合金网的访问。大家都知道陕西永恒矿业有限公司是一家主要以生产和销售五氧化二钒及钒氮合金为主的大型钒业集团，其中钒氮合金的年产量更是领先国内钒氮合金行情的其他厂家，请王经理为我们再具体介绍下贵公司的情况。

王经理：好的，我公司自有钒矿矿山资源以及两座五氧化二钒选冶厂，还有为钒矿配套的硫酸厂，属于钒行业的一个全产业链型企业。钒氮合金目前月产量为450吨左右。产能还在持续扩大中，预计2014年年产量可达7000吨左右。陕西丰源钒业位于陕西山阳县城，距离西安市130公里，山阳县钒矿资源丰富，地理位置优越。

Myeteel-铁合金网：通过王经理的介绍，相信大家会对贵公司有更深入的了解了。2013年国内钒系市场可以说是“波澜起伏”，钒氮合金市场也是历经三起三落，那么贵公司在这种频繁波动的行情中是怎样应对的呢？

王经理：因为我们前身也是做五氧化二钒的，钒行业的大起大落我们是深有体会。市场供需矛盾导致了钒氮合金的大起大落，我公司在去年货物比较紧缺而且价格飞涨的情况下公司领导层研究决定：产品必须优先供给老客户保证老客户的正常生产且价格不宜过高。我们有专业的技术团队和销售团队，市场起落非常正常，这个时候就需要我们把自己的事情做好，保证产品质量产量，连续生产，这样综合成本降低了就体现出来优势。以质量求生存，以信誉求发展，建立良好的口碑和信誉可以使企业不管在顺境或者逆境永远立于不败之地。

Myeteel-铁合金网：众所周知，钒氮合金大部分主要是用于下游钢厂建筑钢材高强度螺纹钢这一块，据了解2013年国家相关部门已经出台了全面淘汰二级螺纹钢，增产三级及高强度的螺纹钢的政策，较多钢厂更换生产线，钒氮合金需求大幅增加，但同时越来越来的钒氮合金新产能也在不断投入，您对后期钒氮合金市场的供需情况将呈现何种格局有怎样的看法？

王经理：随着二级钢的淘汰，钒氮合金的需求量会进一步加大，目前产能虽然新增加的不少，但供小于需的局面暂时还不会改变。

Myeteel-铁合金网：最近一段时间，国内钒氮合金市场在年底表现不及大家所预期，市场价格再次转而下滑走势，您觉得造成目前钒氮合金市场价格一直上下波动原因是什么，影响钒氮合金市场价格的因素又有哪些？

王经理：实际上钒氮合金以及原材料价格稳定对于上下游来说都是好事，目前波动的主要原因一是供需矛盾，二是个别厂家因为资金或者其他问题在少量的低价出货导致大多数厂家恐慌抛售。三是原材料的价格浮动。价格波动导致个别厂家割肉抛售，亏损导致减产或停产使得供应钢厂的稳定性不足，对钢厂的采购也形成负担。

Myeteel-铁合金网：据我们了解每当市场钒氮合金价格下滑到一定低位时候，市场上很多企业低价不愿出货，甚至停产减量等，而面对当前这种行情，贵公司在钒氮合金的生产和原料的采购上又是应对的？

王经理：我们公司从开产到现在除了检修炉窑临时停产外，没有因为市场原因或原料问题减产或停产。原材量供应方面我们现在有个庞大的客户群，原料厂家也希望与我们保持一个长久的战略合作伙伴关系，正因为生产的一个持续性和稳定性，才保证我们对上下游客户有一个持续的采购量和供应量。

Myeteel-铁合金网：由于传统行业发展存在着各种弊端，如当前钢铁行业的困局，已经严重阻碍了上游市场的生存和发展。此外，未来产业集中化的程度将不断提高，部分钒产品的供求已经处于失衡的状况，各钒合金企业也是面临着较大压力。您认为未来咱们钒氮合金企业的出路在哪？

王经理：钒氮合金目前来说还属于一个朝阳产品，随着钢铁产品的升级换代以及产能调整，新型合金的需求还是很旺盛的，自有资源的钒氮合金企业未来还是有很大的发展空间的。

Myeteel-铁合金网：最后我们想知道在越来越激烈的市场竞争中，未来贵公司会采取怎样的发展策略？

王经理：还是老生常谈，在自有资源方面多做点文章，争取使原料方面供应稳定，价格低廉。

连续、持续生产加大产量，只有产量上去了，成本也就低了。同时也能保证上下游一个稳定的采购以及销售。在做好钒氮合金的同时继续加大研发力度，开发钒产品的相关高端产品，延长产业链。

Myeteel-铁合金网：最后再次感谢王经理在百忙之中接受我们的专访，期待下次再有机会与贵公司进行交流和学习，寻求合作机会。同时也非常感谢长久以来您对我们工作的支持，祝您工作顺利，公司业绩蒸蒸日上！

文章编辑：Mysteel炉料事业部

文章审核：陕西永恒矿业有限公司

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