[锰] 态度决定高度、细节决定成败 ——宁夏晟晏实业集团有限公司赵乐峰总经理专访

硅锰合金市场弱势运行背景下，无论硅锰厂家还是贸易商都对硅锰后期市场关注度很高，新的局势下，经济结构调整不断，黑色产业链将面临更大的压力，在市场变革中，注定是一场生死搏斗，一场大浪淘沙，关键的是如何把握市场变革的机遇，跟紧时代变革的步伐，在一波又一波的浪潮中傲然挺立，甚至茁壮成长，成为一代合金企业新秀。

我们很高兴这一次能够采访到宁夏晟晏实业集团有限公司总经理赵乐峰先生，首先向贵公司表示由衷的感谢！

（图为宁夏晟晏实业集团有限公司董事长杨斌先生）

【Mysteel--铁合金网】非常感谢您接受我的钢铁网企业老总专访，首先请介绍一下贵公司的基本情况？

【赵总】宁夏晟晏实业集团福华冶金有限公司隶属于宁夏晟晏实业集团，创建于2009年3月，石嘴山市重点扶持的非公有制重点企业之一，是集团的支柱产业。公司位于平罗工业园区，占地面积33万平方米。公司紧邻包兰铁路、109、110国道、京藏高速公路，交通十分便利。公司目前拥有1台16500KVA、2台12500KVA、5台25500KVA，共计8台硅锰合金炉，2台3200KVA中碳锰铁精炼炉，3台128m³富锰渣高炉以及24、36、48㎡共计3台烧结炉，另有2台33000KVA硅锰合金炉、1台5000KVA中碳锰铁精炼炉、1台158m³富锰渣高炉以及1台60㎡烧结炉在建。

为降低成本，突出竞争优势，公司已配有9MW、22MW，总装机容量31MW的2个大型尾气余热发电厂，日发电量达55万-60万千瓦时。随着一期2*15万MW和二期21万MW热电联产供热站项目陆续开工建设，公司的电力需求得到进一步保障，供热站项目建成后，我司采暖、生产用电需求将全部得到满足，并有余电外送。

未来，在各界同仁的支持下，在董事长杨斌先生的带领下，集团全体员工愿与新老客户携手前行，合作共赢，再创佳绩！

【Mysteel--铁合金网】近期锰矿价格一直在跌，您认为锰矿价格的下调对于硅锰成本有多大影响？后期锰矿价格是不是还会保持这么大的跌幅？请您简单地谈一下您对后期锰矿市场的看法。

【赵总】锰矿价格长期来看应该是下跌的，但降幅不会再扩大。进口矿在硅锰合金的成本中占到20%以上，目前的价格已接近矿山的生产成本。

（1）从供需关系来看，钢铁产能在9000万吨/年，对应的锰矿需求是1100-1200万吨/年，但港口库存保持在1500万吨/年，供大于求的量在300-400万吨/年；

（2）从矿山的生产成本来看，目前BHP的锰矿生产成本在＄3.0/吨度左右、巴西的锰矿生产成本在＄3.0/吨度以下，矿山要提高市场占有率，前期必须以低价占领市场；

（3）从汇率因素来看，兰特、澳元等锰矿主产国货币兑美元处于贬值态势，有利于锰矿出口。

【Mysteel--铁合金网】硅锰价格“月月跌”，很多硅锰厂家顶不住成本压力，纷纷停产减产，整个行业开工不足。您作为宁夏地区产能最大、最具有影响力的硅锰厂家，在市场行情这么差的情况下还保持良好地生产，您有什么显著的优势？

【赵总】自涉足硅锰合金行业以来，公司一直专注于打造符合国家政策导向、拥有完整循环经济产业链的规模化、集约化、多元化的大型企业集团。如今，以硅锰合金产品为核心，我们建立了从矿石开采、进口到金属冶炼再到物流配送的产、供、销一条龙的完整产业链，实现了对资源的物尽其用。2014年初，晟晏集团成为业内首家成功发行企业债券及短期融资券的企业，在铁合金行业及资本市场都引起了强烈反响，极大地提高了公司的抗风险能力。依托集团优势，福华公司在物流配送、资金支持、资源采掘等方面都得到可靠保障，随着资源优势、资金优势等诸多优势的不断显现，我们有理由相信，晟晏集团将在循环经济领域继续大有作为。

【Mysteel--铁合金网】3月份河北钢铁硅锰采购价格为5900元/吨，又连续下调100元/吨，您对于后期硅锰市场的走势有什么看法？

【赵总】硅锰合金价格在未来将继续处于下行通道中。原因在于：

（1）随着南方丰水期的到来，电价将执行丰水期电价，硅锰合金的开工率势必会有所提高，同时北方硅锰合金厂家一直处于高开工率状态，并未受太大影响，可以预见，硅锰合金的供给量将持续增加，价格将持续走跌；

（2）锰矿价格连续下调，每次下调的幅度均在＄0.3-0.4/吨度，原料成本的下降将促使更多厂家开工，从这点上来看，硅锰合金价格也将是下跌的；

（3）从需求端来看，硅锰合金的需求方钢厂受环保政策影响，处于限产、减产状态，目前来看没有恢复的迹象，那么粗钢产量将持续下降，对合金的需求量也将有所减少，合金价格持续下跌是情理之中的。

【Mysteel--铁合金网】虽然自从去年8月份硅铁、硅锰期货上市一直表现平平，硅铁、硅锰也被称为黑色金属里的“难兄难弟”，但是很多厂家和钢厂并未参与到期货中来，所以硅锰期货的未来还是有一定的发展空间的，您对于期货知识有多少了解？您后期有没有考虑过参与硅锰期货，帮助企业规避风险？

【赵总】目前铁合金期货“表现平平”与厂家和钢厂的参与度不高有着直接关系，未来的潜力也在于吸引更多厂家、钢厂和投机资金进来。在铁合金期货上市之前的调研阶段，我们就在关注它的上市进程了，从2013年上半年开始，我们就着手申请硅锰合金期货交割厂库，郑商所公布的首批交割厂库名单里，我公司位列其中，也是宁夏地区唯一一家交割厂库。自去年8月8日硅锰合金期货上市以来，我们一直积极参与硅锰合金期货交易，利用其价格发现和套期保值功能。我在期货这个问题上，始终持肯定的态度，在当前市场下行压力不断加大的情况下，利用好期货这个工具对生产厂家尤为重要。我们组建了期货操作小组，在由公司主要领导组成的期货领导小组的直接管辖下全面负责期货操作及交割事宜。在硅锰合金1501合约上，我公司已经成功套期保值，取得了较好的收益。今后，我们还将寻找机会，积极参与硅锰合金期货。

【Mysteel--铁合金网】互联网将给死气沉沉的钢铁行业注入活力，很多大型的钢铁厂都纷纷加入电商大军之中，您对于钢铁电商的未来有信心吗？要是铁合金也加入线上操作，引入电商模式，您会不会对铁合金电商模式感兴趣？

【赵总】钢铁电商的迅速发展，离不开环境的影响，由于行业供求关系逆转，由卖方市场转向买方市场，渠道价值的凸显也使得行业需要新的渠道以替代固有模式。在钢铁电商出现后，由于报价透明、成交透明，终端客户可以在各类平台上找到价格更便宜、距离更近、成交更方便的优质货源，打破了传统钢贸企业“吃差价”的流通格局。因此，钢铁电商在这个大环境下诞生可谓是“大势所趋”。包括宝钢、沙钢在内的大部分与钢铁相关的企业开始试水电商，通过开辟电商平台，钢厂在为过剩产能找到新销路的同时，也大大降低了企业自身的营销成本。但是目前，绝大多数钢铁电商仅仅是作为线上交易平台来搭建，在物流体系的建设方面远远不够，非常容易导致交易环节出现问题，影响正常生产。

目前，个人认为铁合金引入电商模式尚不具备成熟条件，首先铁合金目前的价格处于历史低位，很多厂家面临亏损，给贸易商让利的空间已经被严重压缩，可以说其价格对生产厂家来说都是保本甚至亏损的价格，市场环境几乎已将利润的“水分”挤干。其次，铁合金也是属于对物流配送要求较高的行业，现在钢铁电商都没有解决物流配送的问题，遑论铁合金电商物流配送问题的解决了。在电商发展如此迅速的现代社会，铁合金电商的未来是可期的，但道路势必是曲折的。

非常感谢赵总接受Mysteel-铁合金网的专访，也非常感谢长久以来您对我们工作的支持，祝您工作顺利，祝贵公司未来创新不止，扬帆起航！

文章编辑：Mysteel炉料事业部

文章审核:宁夏晟晏实业集团有限公司

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