钢市研究：“一带一路”给钢贸商带来多大商机

 “一路一带”全球大战略下的系统性给钢铁流通业带来哪些商机，这是时下钢贸企业的老总和高管们关注的一大热点。跟随大企业，“借船出海”，“走出去”，开拓国际市场，钢贸商正在积极探索和尝试。
   “一带一路”为钢贸商“走出去”营造大市场
   当习近平主席提出“一带一路”重大战略构想时，那些具有敏感商业头脑的钢贸商就意识到，这对钢铁业和钢贸业而言，蕴藏着巨大商机。
   在采访中，一些钢贸公司老总对《中国冶金报》记者说，“一带一路”是国家的重大战略，2015年3月28日，国家发展改革委、外交部、商务部三部委联合发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，这意味着“一带一路”战略从之前的顶层设计和规划逐渐走向落实。“一带一路”以基础设施（交通、能源、通信）的互联互通为优先，可以预见未来，“一带一路”将拉动钢材需求。
   一些钢贸商在关注和收集“一带一路”辐射的东盟、南亚、西亚、中亚、北非和欧洲的50个多国家的经济、人口、基本建设、钢铁产量、用钢需求等各方面的信息。诸如，“一带一路”涉及到的人口约有44亿，占全球总人口的63%；目前这一区域的经济总量大约是21万亿美元，占全球经济总量的约29%。这表明该区域的发展潜力很大。
   “一带一路”沿线国家大部分为欠发达国家，基础设施较为落后，城镇化程度较低，基建需求最为明显。不过，在这些国家中，钢材净进口国占70%以上。因而，“一带一路”沿线基础建设投资大部分由中国投资，国内钢铁无疑会是首选。
   “一带一路”战略的实施，这些国家和地区的铁路、能源、电力建设将加快，我国正在积极参与泛亚铁路、中欧陆海快线、亚欧铁路、非洲铁路等线路的修建。目前有意向参与25个国家提出的铁路修建计划，里程合计达到近15000公里，其中明确提出设计时速超过200公里的高速铁路里程达到7000公里左右。在此之外，我国已经参与的海外铁路项目达到5000公里，随着“一带一路”战略的推进，未来我国将参与更多的铁路项目。
   据测算，2015-2019年，“一带一路”核心国家的累计基础设施建设投资额约为3.26万亿美元。2015-2019年5年间，“一带一路”国家累计基建投资总额将达到3.26万亿美元。单单2015年，会有5580亿美元，即3.5万亿人民币，将会拉动钢材需求，营造一个巨大市场。
   借船出海，“走出去”，拓展国际市场
   7月1日，在上海瑞坤金属材料有限公司总经理办公室，总经理李忠双正在与客户忙于联系业务，他一边用手机同客户通话，一边在电脑上查看钢材品种规格，足足用了20分钟，事后对记者说，“不好意思，让你久等了，现在与外商做生意，不同于国内客户，他们对钢材的材质要求高，条件也很苛刻。”
   李总说今年以来，他们公司把热卷板销往国外，国家实施“一带一路”战略，给国内钢贸商的机遇不少。
   确实，对于钢贸商来说，跟随国内大型企业“走出去”，把目光投向国外市场，特别是终端市场；积极与当地的相关贸易商、进口商合作，进而转变成稳定的关系。
   上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平接受《中国冶金报》记者采访时谈到，国家的“一带一路”战略实施，钢贸企业可以借助国内的一些大型机械制造企业、工程建设公司等，与他们合作，将钢材通过这些企业在海外的承接项目，把钢材提供给这些企业，用在国外的基础设施工程项目上，借船出海。
   任庆平说，他们公司已经与国内的一些大型机械制造公司、建设工程公司等企业建立战略合作关系，他们在国外承接的工程项目所需的钢材，由我们公司负责提供，有家国内企业在国外制造一座钢结构桥梁，需要2万多吨钢材，其中有H型钢、角钢、槽钢、钢板，还有部分螺纹钢、线材等建筑钢材，都由我们公司一揽子供货，公司还给予融资服务。今年内上半年，国内一家港口机械制造公司在国外接受到装备制造项目，1.8万吨，也由我们公司提供，客户很满意。
   在任庆平看来，随着“一带一路”国家战略的实施，今年我国在海外承接的基础设施建设项目会越来越多，这些建设项目需要大量钢材，钢贸企业完全可以与国内下游终端行业联手，为他们提供一条龙服务，未来的市场很大。
   确实，一些欠发达国家基础设施建设跟不上，没有对外运输的渠道，基础设施的落后制约这些国家的发展。非洲地区，基础设施就更为落后，甚至没有一条像样的铁路，港口也严重匮乏。任庆平说“这些地区对基础设施建设的需求，显而易见。而这些建设需要消耗大量钢材，但这些国家缺乏钢材，自己国内的钢材产能没法满足，因此未来对国外钢材进口的需求，是可以预见的。”
   这就是钢贸商提出的在实施“一带一路”国家战略过程中，钢贸商同样可以利出各种商机，实现钢材“借船出海”。
   不过，钢贸企业要在“一带一路”中，开拓国际市场，让钢材简接出口，钢贸商要改变原来的传统经营模式，怎么把服务延伸到国外市场去；要研究国际市场，寻找新的增长和需求，力求把服务做细、做精、做到位。
   任庆平说，钢贸商传统的靠低吸高抛、搞分销、赚差价的经营模式，不适应用了，走出去，开拓国际市场，以服务终端用户为，靠终端市场，这就需要钢贸企业根据用户需要，提供一揽子的钢材配送服务，要具有专业知识，还要具有一定的资金实力，能够为用户进行融资服务。条件成熟之后，发展到一定程度，钢贸商可以跟当地企业一起，共同开发市场，把贸易渠道深化为分销渠道，并通过参股等方式进行投资，从而进一步加强合作。对于比较落后的地区，钢贸商也可以把国内成熟的做法，包括钢贸商自己的营销经验，用到国外的分销和配送市场上去。
   钢贸商开拓国际市场同样需要谨慎，不能操之过急
   在采访中，一些钢贸公司老总提醒贸易商实施“一带一路”是一个中长期的战略，贯彻落实有一个过剩，钢贸商参与开拓国外市场，要做一番功课，认真、深入、全面地研究这些国家和地区政治经济状况，法律法规，了解当地基础设施建设所需要的钢铁品种、规格，等等，充分了解目标市场的进口政策、市场需求和服务方式。不能贸然行事，跟风操作，一窝蜂地大举转向国外市场。
   同样，钢贸商与钢厂，钢贸商之间，不能为争夺国外市场而搞不正当竞争，打“价格战”，相互残杀，而是要共同协作，联手开拓国外市场。(包斯文 意达钢材 )