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【硅铁】赵总的饭局

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赵总是西北一家硅铁厂的销售老总,常年奔波于全国各地。这次公司年会,有个铁合金同期活动,这次专程来参加这个铁合金的同期活动。

跟赵总是在一个群里认识的,领导推荐,个人印象中应该是比较儒雅,面善,不过一直没见过面,见面之后的确也如所想的那样!这次同期活动上我要做演讲,也略微发表了自己对硅铁这块的看法,事后在论坛交流中,赵总说观点有点犀利,比较认同!会议期间,收到一条短信:莘庄路xx号,海鲜大酒店,会议结束后一起去吧!我看了,感觉这赵总邀我参加饭局?会议结束后,收拾自己的东西,来到大厅,不想赵总已经在大厅,同行的还有西北另外一个李总,内蒙人,也是西北的一家销售老总,3人打车一道直奔目的地。

那时正值上海下班时间,车多,人多,12公里走了快一个小时,期间也在闲扯,虽然跟俩位老总是初次见面,但也是知道很久,都算是圈子内的名人,聊会议,聊工作,聊生活,我个人比较外向,属于那种自然熟,跟两位前辈也聊得来。

末了,李总说,小伙子观点过于乐观了点,明年如果平均价格能达到5400-5500元/吨,那很多人都要发财啊!不过上半年我挺看好的,有可能,但是下半年,呵呵。。。。

我反问,我觉得很正常呀,成本在那,而且不是要关停很多么?而且现在已经避峰生产了,产量下降,到时候硅铁肯定会紧张啊!

赵总接话问我,那你觉得今年硅铁上涨的原因是什么?

原料上涨啊!

那你觉得明年煤炭还能这么高的价格么?

李总接话:现在钢材价格涨了,即便调息使得人民币贬值不利于出口,而且黑天鹅川普上台,对我国出口会多加限制,到时候钢材需求被削弱,钢厂下调价格也就不远了,不过国内也有可能会增加内需,但经济还是靠钢厂拉动的多。。。。

我没接话,政策面的东西没有过多的探讨,但是心中默默回忆起跟青海、宁夏、内蒙的诸多位老总交流的内容,按照现在的一个72硅铁5500元/吨的主流报价以及高成本低库存的市场情况,再加上明年粗钢去产量预测仅500万吨,预测这个价格很正常啊!

到了地点,一看,一屋子的人满满的,都是行业内的大佬,最老的估计是60后,年轻的也就是80后吧,也就我这个90后在那显得有点稚嫩。饭局嘛,不免要介绍一番,说,这位是某某公司的某总,那位是某某商会的会长,那位是某某公司的负责人。。。。做局的是一位叫王总的人,赵总说是华东地区的铸造龙头,长期有业务往来,这次听说赵总来了上海,特意从镇江坐车过来见面的,这关系,还真没的说。

印象中,老总们的饭局总是不停地喝,不停地说,不停地拉关系,为以后建立资本,实际的情况也确实如此,酒过一巡,王总拿着不知道哪的口音说,大家都是圈子里的人,都是做铁合金的,我隆重介绍,以后要硅铁就找赵总了!

一大叔立马问,赵总,现在硅铁什么价啊!

赵总略微思考一会,说,看您定多少量了,不过今天承王总面子,给您5200的价!

不想那老总说,太贵了,我这边有4800的价格。。。。

4800?因该是不含税现金吧!?我说道。

那大叔说,含税出厂价!!!

赵总问哪的,内蒙包头的!

赵总玩笑道,您也说是包头xx的,地名里面带石,那的硅铁掺了石头,还是来我这买吧!

不得不佩服赵总的机智!哄堂大笑之后,又是一轮敬酒!

事后,赵总用略带醉意的眼神看着我,小伙,怎么样,在这里知道的,比你了解的相比,什么变化?

我略微思考,感觉有点乱,比想象的价格要低很多!

小伙子,从数据面上来看,你们的确做得很不错了,但是信息,你没给人家卖过一吨硅铁,人家为什么要告诉你真实的情况,现在西北好多厂子都缺钱缺疯了,低价卖货已经不稀奇了,你看啊,我报价给人家5200,在你了解中算是下半年来我卖的最低的了吧,但是仍旧有比我更低的,市场就是这样,总会不经意给你“惊喜”。。。

那为何还报价还有在6100的价格呢?

那你知道他们实际成交在多少呢?报价是一个方面,实际成交又是一个方面,实际成交要比报价低很多,市场看待,全面点!

我沉默不语,一边抽着赵总给我点的烟,一边看着酒桌上的人,涉及到铁合金的主要品种都在这了,行业内混了那么多年而没倒下,也算是行业内的人精了,看法上自然有自己的一套。然后口头交谈各种情绪都是对于市场看法的一个悲观情绪,觉得明年会回落,基本点是煤炭、合金矿难回到今年水平。

回去的路上,赵总说,今天在会上论坛讨论的时候,你觉得的我的评价怎么样?

心里头一紧,您不是说我很犀利么?

赵总笑笑,数据分析的不错,但是呢,观点太乐观了,没事,路还很长,慢慢来!

我静静的回想这简单的几句话,心理说不出的味道。

市场比想象的复杂,现在厂家缺钱缺疯了,低价抵账的货源到哪都能听到,价格没有最低,只有更低!在西北某硅铁企业硅铁现货价格、河钢价格在失去其原先具备的风向标作用后,厂家已经很难跟随价格走,实际的操作会视自身的基本情况而定,资金、成本等都成了积极出货的一个主要影响因素,而库存方面,的确没有多少有现货,也不敢存太多现货,低价走货的情况实在是不在少数,而这些仍旧难改现有的窘境!

而看好的一面,也就是在这个12月之后,青海是否再涨电价到0.37元/度,宁夏会不会关停更多的炉子,如果发生这一系列的变化,价格会逐渐好起来,其实,不经回想,自今年8月中旬开始到今年11月上旬的一个的涨价,真正赚钱的企业不多,如果大家都赚钱的了,那现在的一个窘境也不会是这样低价位价格满天飞,市场认识终究还是片面了,或者真如赵总所说,路还很长!

Mysteel 合金资讯部 邱越 021-26094393


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