第一站【丰镇篇】：内蒙古瑞濠新材料科技有限公司
产能介绍：四台30000KVA矿热炉、11万变电站一座、3.5万变电站一座、粉矿烧结生产线两条、烘干兰炭生产线一条
目前经营状况：四台矿热炉，其中一台检修，一台转产高硅铁，一台满负荷生产锰硅，一台60%-70%负荷生产锰硅。这家厂是1705合约最大的交割卖方，当前厂里没有库存积累压力。
锰硅的主要波动在于锰矿的价格，国内矿山主要是低品矿，达不到钢厂要求，锰矿以进口为主，主要进口国家为南非、澳洲、马来西亚。当前国内锰矿库存不高，2015年高的时候380万吨，现在180万吨不到，这也导致锰矿的价格一直下不来。
成本方面：第一是锰矿矿，第二电费，第三燃料费用，第四物流成本。物流方向上，锰硅矿通过天津港运到乌兰察布，生产加工后，运输到河北附近钢厂。2吨锰矿生产1吨锰硅，加上焦炭等物流成本，总体物流成本在600元/吨。
内蒙古普源铁合金有限责任公司：
公司现状：四台30000kw炉子生产，两台换电缆检修，产量下降20%，下一步根据市场情况决定是否被动减产。目前都是按照订单生产，无库存。
成本结构方面：锰矿的入炉配比:澳矿17%，马来矿25%，南非矿20%，烧结矿15%左右，还有一些杂矿。成本按照锰矿价格不同在7800-8200之间不等。该厂没有自备电厂，周边普遍的上网电价是0.34元/吨，针对不同弄企业有优惠措施。锰硅生产单位点好3900度/吨。从锰矿来看，正常45天年船期，2月份报3月份装船的价格，4月份到货。企业以前期货矿和现货矿的采购比例是1:1，现在是3：7。
销售方式：从下游采购企业来讲，沙钢市场化多一些，供货的贸易商比较多。相比来讲，河钢的贸易商比较稳定。
对目前市场的看法，矿价对成本起到决定性作用，目前锰硅厂处于亏损状态，只是亏多亏少的问题，生产的越多，亏的越多。从了解到的锰硅厂上报电力部门的检修来看，检修和减产量在增多，部分企业转产硅铁。对于钢材穿水工艺无法满足新国标（11月执行）要求，会增加锰硅的需求量，目前厂家还没有感受到切实的需求增加，因为是11月份开始执行的要求，现在太早。
第二站【化德篇】五矿湖铁&化德天成铁合金有限责任公司
产能产量方面：五矿湖铁目前共4台30000KVA热炉，由于检修原因，2台停产，另外两台，1台热炉生产硅锰，还有一台1台高碳锰铁炉在产，月产硅锰约6000吨。化德天成合金公司共2台25000KVA炉子在产，月产硅锰5000吨。4月计划停产1台热炉，新建2台30000KVA炉子准备4月投产1台，现有2台2.5万炉子为半封闭预计年底完成全封闭改造。
成本情况: 目前两家企业均表示在现金含税生产成本为8300附近，厂家可以保持盈亏平衡。在电价方面，目前的含税到厂包含容量电费为0.35-0.36元，电耗基本在3800度/吨。相比于宁夏地区电费优惠过后保持在0.43元，内蒙地区电力成本较之于宁夏存在着不小的优势，加之锰矿产出率、锰矿回收率以及单位合金生产耗电量等因素，内蒙地区的产生成本应该略低于宁夏地区的部分企业。
说起现在重点关注的环保情况，负责人强调，环保越来越严格已经成为合金企业面临的常态问题。目前，政府要求铁合金企业的环保和安全检查常态化，县级环保小组专人驻厂，市级每周、省级每月对企业进行环保检查。环保方面要求铁合金企业生产无扬尘、厂区内要求原料覆盖、运输车辆无扬尘、无排放、炉渣不许外倒；同时安全方面禁止厂外车辆和人员的进入。这些环保政策也进一步提高了企业生产工作的要求，综合目前锰矿价格居高不下的现状情况，化德地区铁合金未来生产状况不容乐观，不断会有企业采取检修或减产情况的出现。
第三站【前旗篇】内蒙古滕飞铁合金有限公司&裕兴碳素有限公司
内蒙古滕飞铁合金有限公司
企业概况及生产状况：公司2011年开始建设，2013年4月投产，目前拥有两台3万KVA矿热炉，配套32p烧结，年产量10万吨，基本全部自有资金。开工率预计从满产下降到50%，计划4月初准备停一台矿热炉。停产主要根据市场情况。目前企业生产成本8200-8300元/吨，成本处于倒挂中。到5、6月根据期货矿成本预计在8500-8600元/吨。企业可能会通过期货市场采购来减少亏损。
原料情况：锰矿期货现货都采购。期货矿60%-70%，现货30%-40%。一吨矿现在成本3400-3500元。仅矿的成本一吨7千多元。用矿主要用澳矿、加蓬、南非矿等主流矿。原料库存周期一般半个多月，现在矿价居高不下，企业生产成本与市场价格倒挂，接下来企业会减少采购。电费0.36-0.38元/度。电费构成中基本电费不变，实际用量多每吨产品基本电费就摊得少。电费因为去年两次上调预计成本优势不大。虽然有烧结，但是烧结本身经济意义不大，因此利用较少，直接用块矿比用粉矿烧结划算。焦炭在宁夏采购，到厂价2000元。企业使用二级冶金焦。废渣回炉再利用，或者当地销售。
销售：采用“以销定产”。价格参考钢厂招标价格，90%以上直销，其中华北占比60%-70%，其他地区10-20%。当月25、26号钢厂招标，次月底前执行完毕。4月招标的量有所减少，主要看市场需求。目硅锰用量的变化主要来源于钢厂需求量和结构。钢厂会根据产品间利润差调节生产。硅锰主要用来生产螺纹钢，如果钢厂生产螺纹钢相对其他品种利润低，钢厂就减少生产螺纹钢，硅锰用量就变少。如果生产螺纹钢，即使由电炉企业生产，也会需要硅锰合金。
环保：环保安检非常严格，市场关注对PM2.5等的检测。环保对于扬尘要求很严格，都要有棚堆放或者覆盖防尘。环保督查已是常态化。炉型目前是半封闭，下一步要改密闭炉。可能会筹建自备电厂。但审批要求高。计划中，还没报送。
对市场的看法：企业对未来走势持观望态度。原因是近两年，尤其去年1、2月开始合金价格暴涨暴跌，严重影响企业的稳定发展。回顾2013年到2015年阶段，合金价格比较平稳，上下维持在100元-200元的波动区间，企业能实现稳定经营目标。
裕兴碳素有限公司
企业概况及生产状况：公司2011年6月开始建设，2012年6月生产，目前已建成1台3万KVA矿热炉，旗下还拥有碳素厂生产电极糊。锰硅年产量5万吨，电极糊产4万吨。自有资金运作。目前处于满负荷生产。4月上中旬开始检修。4年没有大修，大概需要修40-50天。
设备新建与改造：原来计划有新增产能，但是最近宏观形势不好，认为市场存在不确定性。新增项目已经审批通过，预计未来会建两台3.6万KVA矿热炉。17年企业积极准备，同年11月和政府新批土地，打算今年下半年开始建，如果建了要投产会要在明年，新建投资预计1.2-1.3亿。目前在产矿热炉未来要改成全密闭，改造费用在700-800万元左右。尾气利用项目政府或考虑回收后再外卖。
原料情况：锰矿的结构占比澳矿和加蓬25%，巴西25%，南非40%，马来矿10%。采购以现货矿为主，占比80%，期货矿20%，几乎不用国产矿，富锰渣稍微用一点也很贵，没有太大优势。入炉品味38%。电价：园区综合电价在0.37-0.38元/度，单耗3800-3900度。破碎以人工破碎为主，成本大概16元/吨。
库存：原料库存一般满足一个月的用量，目前能使用到4月初检修之前；成品库存不到3000吨库存，属于企业较高水平。一般来说，企业都没有库存的。预计其他厂家多多少少都有一些库存。
销售模式：以直供为主，占比在70-80%。销售主要华北地区为主。价格参考河钢招标价格。其余量走贸易商。贸易商刚刚开始尝试合作，价格随行就市，一单一议。钢厂目前回款较好，回款周期一个月。目前出厂价不低于8000元/吨。检修的时候跟钢厂的协议量是需要保证的，4月的量由于库存和生产没有问题，5月还是要到市场采购以完成订单。
对市场的看法：3月份合金相对过剩，原因是1、2月份钢厂招标量比较大，3月钢厂消化自己库存，工厂曾经预期很高，但是预期落空。3月份合金厂买货意愿不强，但港口库存上升很少，说明锰矿发货少。目前钢价虽然在回落，但是钢厂开工率和利润比较高，预计对对合金的需求不会减弱。暂时不看好3、4月份的行情，对5月份的行情持乐观态度。
第四站【前旗】新创铁合金有限责任公司
企业概况：公司目前拥有四台矿热炉，两台3万KVA，两台2.5万KVA。预计今年6月预计起炉两台3.6万KVA，10，11月再起炉两台3.6万KVA，目前年产量20万吨，新园区分厂未来产能将达到50万吨。基本全部自有资金，流动资金会考虑融资。目前全部生产的品种是硅锰6517。
生产情况：目前正常开炉4台，停炉预计导致产量减少三分之一，停产主要根据市场情况。目前企业生产成本底线在7800元/吨以上，成本处于倒挂中。企业可能会考虑通过期货市场采购来减少亏损。
原料情况：锰矿期货现货都采购。期货矿40%，现货60%。用矿主要用澳矿、加蓬、南非矿等主流矿。原料库存周期一般一个月，现在矿价居高不下，企业生产成本与市场价格倒挂，接下来企业会减少采购。电费0.38元/度。电费构成中基本电费不变，实际用量多每吨产品基本电费就摊得少。
销售渠道：采用“以销定产”。价格参考钢厂招标价格，80%以上直销钢厂，20%给贸易商。每月给钢厂供应量在14000-16000吨。
环保：环保安检非常严格，市场关注对PM2.5等的检测。环保对于扬尘要求很严格，原料都要有棚堆放或者覆盖防尘。环保督查已是常态化。新增4台3.6万KVA炉型是全密闭炉。
对市场的看法：
企业对未来走势持相对乐观态度。企业也表示4月河钢招标价格维持生存理念的基础上，短期对于5月份会有反弹，除非钢厂5月大面积停产。目前对市场偏乐观态度，即使有部分库存但是也不会亏损出售。2018年下半年陆续还要新增四台矿热炉，扩大生产规模，相信企业能实现稳定经营目标。新创领导表示企业从03年就来到内蒙发展，从事硅锰合金十多年了，规模不大不小，理念相对比较保守，建厂必须是自由资金，流动资金看情况可以再考虑融资。企业未来预期想把产量规模做到全国前五名，做到有竞争实力有话语权。
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