2019年以来，粗钢产量增长明显，不断创新高，相反钢材市场效益却明显不如从前，合金作为炼钢中的一个辅料，今年整体以来却较为被动，整体偏弱势运行。尤其进入9月份以来，钢材市场迎来“金9”的小旺季，然合金却呈现一个下跌趋势，华南作为全国建材市场的一个主要生产区域，我网铁合金分析师带队首次对华南（广东、广西）地区代表性钢厂进行了为期一周的实地走访，对钢厂目前采购情况展开探讨。
考察观点总结：
1.受铁矿石价格波动及废钢价格居高不下影响，今年钢材效益整体较差，7-8月份多数钢厂基本都面临亏损压力，但钢厂产量扩张步伐却并没有停止，在未来几年，钢厂区域产量还将持续扩张，钢市效益压力难减，沿海发展优势将更为明显。
2.目前华南区域钢厂采购多数以固定厂家为主，区域选择较为明显，广西地区的锰系企业优势较大。
3.钢厂普遍认为，目前粗钢产量扩张明显，一方面是地条钢取缔带来的持续影响，一方面是统计口径的扩大，实际钢厂对合金的需求量并未跟上合金厂家扩产的速度，钒合金尤为明显，目前钒合金产量扩张迅速，但由于铌铁的取代因素（虽目前铌代钒优势基本没有）以及螺纹钢新标准实施较慢，整体供需结构出现失衡。硅锰合金、硅铁供需虽没有明显失衡，但环保不比以前，新增产能不断释放，规模化发展明显，小厂面临压力将越来越大，由于钢市效益的下降，铁合金价格承压亦较为明显。
考察钢厂：韶钢松山股份有限公司、珠海粤裕丰钢铁有限公司、阳春新钢铁有限责任公司、北海诚德镍业有限公司、广西盛隆冶金有限公司、柳州钢铁股份有限公司。
参加人员组成：贵州硅锰厂家*1、攀枝花钒系企业*1、芜湖合金企业*1、云南辅料企业*1、上海钒系企业*1、广西锰矿企业*1、湖南锰系企业*1
一、韶钢
接待人员：韶钢原料采购部副总经理刘友军、室主任桂雄军、原料采购部原燃料采购室于路
韶钢年产量700万吨，有3座长流程生产高炉，主要生产板材、线材、优特钢棒材等产品，主要在珠江三角洲、华东地区及广东临近省销售， 部分出口。
主要合金采购涉及6大系，30多个品种，主要涉及硅锰、高锰、低锰、硅铁、高铬、低铬、钒氮、钼铁、铝铁等品种，月合金采购总量在1.4-1.5万吨。
付款：根据品种不同，付款方式不同，主要采用商业承兑，背书贴息较为容易。
指标要求：严于国标，机械监测，出厂粒度控制高
供应商要求：基本是生产稳定的厂家
二、珠海粤裕丰
接待人员：珠海粤裕丰辅料、耐材主办林锐炎，合金、耐材主办何国林
珠海粤裕丰年产量350万吨，1座1080高炉，4座450高炉和3座转炉，主要生产螺纹钢和线材，用于重点工程、铁路桥、核电站等政府工程，品质、品牌较优，主要在珠三角地区销售，终端直供较多，附加值较高。物流服务做的较好，有4个小码头，2个大码头。
主要合金采购为硅锰、硅铁、钒氮，其他合金用的较少。硅锰7500吨；硅铁600吨；钒氮80吨
付款：基本采用银行承兑
指标要求：基本国标，随机分布检验，方孔机械筛，硅锰折基计价
供应商要求：硅锰有厂家和贸易商，对贸易商源头考核严格；硅铁以西北地区为主，汽运发过去；钒氮基本以生产稳定的厂家为主，对贸易商较为慎重。
三、阳春新钢铁
接待人员：阳春新钢铁营销部张远华部长、原辅料采购室主管杨应昭、工艺工程师严明、合金采购负责人王曦崟
阳春新钢铁年产量340万吨，2座1250高炉，2座120转炉，以长流程生产为主，主要以生产螺纹钢为主。
主要合金采购为硅锰、硅铁、钒氮，其他合金用的较少。硅锰7500吨；硅铁600吨；钒氮80吨；锰铁使用量较少，不用钼铁。硅锰有选择供货权，定价权在湘钢；钒氮独立采购。
指标要求：硅锰粒度10-60mm，品位高会有奖励，人工方孔筛
付款：商业承兑为主，资金承付尚可，票到付款，付款周期较短。
供应商要求：偏好长期稳定的厂家
四、北海诚德镍业
五、广西盛隆冶金
接待人员：广西盛隆冶金总经理助理林金华、采购部副经理黄世耀
广西盛隆冶金年产量780万吨，6座高炉，以生产螺纹、盘螺、高线、板材为主。
主要合金采购为硅锰、硅铁、钒氮合金，硅锰为1.2万吨左右，以6014为主；硅铁2000吨；钒氮100吨。
付款：现金为主
供应商要求：目前基本有固定的供应商，硅锰以广西区域贸易商为主，钒氮以湖北、湖南、陕西等区域厂家为主。
六、柳钢
接待人员：柳钢总经理助理熊小明、炉料科副科长张明、炉料科副科长陈彬
柳钢年产量1350万吨，6座高炉，主要生产建筑材，冷、热轧板卷，中厚板，明年开始，防城港地区有800多万产能，不锈钢产能为200万吨。
主要合金采购为硅锰、高碳锰铁、硅铁，硅锰1万吨，高锰1200吨；硅铁2500吨
付款：以银行承兑为主
指标要求：硅锰粒度10-60mm，人工方孔筛
供应商：生产厂、贸易商均可（必须有16949体系认证）
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