由我的钢铁网（上海钢联电子商务股份有限公司）主办，柳钢、广西盛隆冶金、阳春新钢铁、珠海粤裕丰钢铁、广东粤北联合钢铁、韶钢以及广东粤东钢铁支持的“2020年Mysteel铁合金华南钢厂考察”于2020年8月31日在柳州隆重展开，本次考察为期一周，时间为8月31日至9月4日！
考察观点总结：
1、疫情对绝大多数钢厂生产没有影响，个别钢厂疫情期间停产。钢厂基本没有多少库存，部分钢厂处于零库存状态。部分钢厂今年钢材产量预计比去年高。
2、整体合金采购量没有减少，部分钢厂硅锰采购量增加，硅铁用量减少。
3、特种合金方面，钢厂基本都采购钒氮，钒铁用量少，钒氮需求量较高。
4、华南钢厂采购硅锰以南方厂家为主，主要在广西和贵州等区域，供应商有贸易商和厂家。付款以承兑为主，部分采用现款。
考察钢厂：柳钢集团、广西盛隆冶金有限公司、阳春新钢铁有限责任公司、珠海粤裕丰钢铁有限公司、广东粤北联合钢铁有限公司、广东韶钢松山股份有限公司、广东粤东钢铁有限公司
参加人员组成：营口盛东耐火材料*2、崇阳久福科技*1、湖南众鑫新材料*2，连云港达鸣*1。
第一站：柳钢集团
接待人员：柳钢集团总经理助理熊小明、物资供应部副部长冯怀友、物资供应部炉料科科长刘一信、物资供应部炉料科副科长张明、物资供应部炉料科副科长陈彬
全球钢企50强、中国500强企业——柳钢集团是我国华南、西南地区乃至泛北部湾经济圈最大的钢铁联合企业，广西制造业首家超千亿元企业，资产总额超900亿元。
柳钢集团秉承“包容、创新、超越、共享”的核心理念，积极践行“和越之道”，立足柳州本部，大手笔实施沿海战略，勾画了以柳州本部生产基地为中心，防城港钢铁基地和玉林中金不锈钢基地为两翼的“一体两翼”钢铁发展版图。
主导产品为冷轧卷板、热轧卷板、中厚板、带肋钢筋、高速线材、圆棒材、中型材、不锈钢等，已形成60多个系列、500多个品种。
柳钢本部钢材年产量1350万吨，6座高炉，主要生产建筑材，冷、热轧板卷，中厚板，防城港地区已经投产，有800多万吨产能，不锈钢产能为200万吨。
2020年1-8月钢材产量1000万吨，利润25个亿，今年疫情对产量没什么影响，2020年预计总产量1600万吨左右。1-8月钢材价格比去年同期低，利润减少45%左右。
主要合金采购为硅锰、高碳锰铁、硅铁。钒系采购量不多，主要采购钒氮，一个月采购量二三十吨左右，钒铁暂时不用，采购铌磷较多，本部一个月200吨左右。
硅锰库存较多，供应商主要集中在南方，目前北方供应商也在考察，北方乌兰察布到防城港码头可走船运。柳钢集团目前硅锰月采购量2万吨左右，本部1.3-1.4万吨硅锰，防城港基地硅锰采购量大概五六千吨。采购量和采购方式也会根据市场行情来定。
付款：以银行承兑为主，6个月承兑，付款比较好、比较快
指标要求：硅锰粒度10-60mm，人工方孔筛
供应商：生产厂、贸易商均可（必须有16949体系认证）
第二站：广西盛隆冶金有限公司
接待人员：采购部副经理黄世耀
钢材年产量1400多万吨，有8座高炉，以生产螺纹、盘螺、高线、板材为主。今年疫情对钢材生产影响不大，没影响产量，疫情期间库存高，现在无库存，一般不留库存，处于零库存状态。
主要合金采购为硅锰、硅铁、钒氮合金。招标一般是采用内部定价议标的方式。钒氮一个月采购160-170吨，钒铁不用。硅锰采购一个月1.5万吨6517，六七千吨6014,10-15天付款周期，货到化验合格之后付款。硅铁一个月采购一千多吨，从内蒙厂家采购，渠道比较固定。生产板材用一部分中碳锰铁，高碳锰铁基本不用。特种合金方面，用钒氮和铌，钒氮后续需求量会比较稳定。
供应商：厂家和贸易商都有。
付款：合金招标采购都是现金付款。
供应商要求：目前基本有固定的供应商，硅锰以广西区域贸易商为主，钒氮以湖北、湖南、陕西等区域厂家为主。
第三站：阳春新钢铁有限责任公司
接待人员：合金采购负责人王曦崟
阳春新钢铁2020年钢材产量预计380万吨，明年目标是420万吨。2座1250高炉，2座120转炉，以长流程生产为主，主要生产螺纹钢和高线。今年疫情对产量没有影响。
主要合金采购为硅锰、硅铁、钒氮，其他合金用的较少。锰铁使用量较少，不用钼铁。硅锰一般是折基定价，目前合金品种全部是独立采购，硅锰、硅铁以及钒氮独立招标进行，招标采用唯一价方式。硅锰一个月6000-6500吨，通常是半月采购。硅铁600吨，由于工艺改变，提钒降硅。钒氮一个月80-90吨，供应商要通过产品试用。供应商以厂家为主。铌铁用量不大，一个月六七吨，主要是生产盘螺添加少量铌铁。钼不用，6014不用。钢材销售半径主要辐射广东、广西和海南等地区。钢材原料中，铁矿石由湘钢统一采购，一部分进口煤由湘钢采购，合金和其它辅料自主采购。
指标要求：硅锰粒度10-60mm，品位高会有奖励，人工方孔筛。
付款：票到付款，付款比较好，7-10天付款周期，付款方式为6个月承兑。
供应商要求：偏好长期稳定的厂家。
第四站：珠海粤裕丰钢铁有限公司
接待人员：珠海粤裕丰合金主办林锐炎
珠海粤裕丰年产量400万吨，1座1080高炉，3座450高炉和3座转炉，主要生产螺纹钢和线材，用于重点工程、铁路桥、核电站等政府工程，品质、品牌较优，为免检产品，主要在珠三角地区销售，产品分布在中山、珠海和江门，终端直供较多，附加值较高。珠海粤钢拥有物流优势，物流服务做的较好，有4个一万吨小码头，2个大码头。运输尽量走船运。
主要合金采购为硅锰、硅铁、钒氮，其他合金用的较少。硅锰7500吨；硅铁一个月500吨；钒氮一个月120-140吨，比较稳定。硅锰主要从广西和贵州地区采购，折基计价，有奖励政策。硅锰、硅铁和钒氮根据市场行情变化适当备库存，硅铁用量少，库存量高。
付款：基本采用银行承兑，硅锰有部分现金，钒氮还是银承。
指标要求：基本国标，随机分布检验，方孔机械筛，硅锰折基计价。
供应商要求：硅锰有厂家和贸易商，对贸易商源头考核严格；硅铁以西北地区为主，汽运发过去；钒氮基本以生产稳定的厂家为主，对贸易商较为慎重，主要从九江、湖南和江苏等厂家拿货，供应商入围要求很高。
第五站：广东粤北联合钢铁有限公司
接待人员：采购部业务主管易嗣玖
广东粤北联合钢铁有限公司前身为英德市英东钢铁厂，始建于1999年，2012年更名为广东粤北联合钢铁有限公司。公司主要机械设备包括一台烧结机、一座高炉、3台电炉、一座炼钢转炉、一座制氧机、两条轧钢线以及公辅工程。经过十多年的不断改造升级，公司现已是一家集烧结、炼铁、炼钢、连铸连轧于一体的大型钢铁联合企业，生产的建筑用热轧带肋钢筋产品质量稳定，在珠三角地区和广东省内获得高度认可，远销到省外江西、湖南、广西等地区。粤北联合钢铁是一家以短流程和长流程相结合的现代化钢铁企业，炼铁产能77万吨、炼钢产能130万吨，轧钢材135万吨；主要设备是1×90平方米烧结机、1×630立方米高炉、1×50吨转炉、3×50电炉，2×连续棒材热轧线。
目前钢材年产量200万吨，主要生产螺纹钢。
合金采购品种主要有硅锰、硅铁，钒系产品中，钒氮和钒铁少用，主要用高钒生铁（含钒1%），四川厂家供应，后续对钒的需求看市场情况。硅锰一个月采购量3000吨左右，硅铁用量比较少，一个月500吨左右。
付款：以现金为主
第六站：广东韶钢松山股份有限公司
接待人员：韶钢营销中心辅料采购室经理桂雄军、原料采购部原燃料采购室于路
韶钢钢材年产量700万吨，有3座长流程生产高炉，主要生产板材、线材、优特钢棒材等产品，主要在珠江三角洲、华东地区及广东临近省销售， 部分出口。明年产量可能在850-900万吨。
主要合金采购涉及6大系，30多个品种，主要涉及硅锰、高锰、低锰、硅铁、高铬、低铬、钒氮、钼铁、铝铁等品种，月合金采购总量在1.4-1.5万吨。硅锰采购1万吨左右，硅铁千把吨，钒氮一个月180吨，一般一个月采2次；钒铁一个月采购10-30吨，用量不稳定，主要用于特钢生产。
付款：根据品种不同，付款方式不同，一般是银行承兑，紧张的时候用现款。硅锰有商业承兑和银行承兑。付款周期差异化，战略合作伙伴是当月付，非战略合作伙伴，是隔月付款。
指标要求：严于国标，机械监测，出厂粒度控制高
供应商要求：基本是生产稳定的厂家
第七站：广东粤东钢铁有限公司
接待人员：办公室主任陈论强、材料供应部经理马俊波、炼钢厂厂长徐位顺、采购部主管陈寿桩
广东粤东钢铁有限公司是2002年3月4日由河源市经贸局批复改造建设的集炼钢、轧钢于一体的民营钢铁企业，现拥有轧钢和炼钢生产许可证。公司生产HBR400E∮12mm～∮32 mm混凝土用热轧带肋钢筋，现装备有2座50吨电弧炉、1座50吨LF精炼炉、1台R8m三机三流连铸机及配置2座干法除尘设备、1座污水循环系统及配套设施等炼钢生产线一条，和一条φ600连续式棒材生产线。省发改委核定年生产能力50万吨（依据电炉产能换算表产能为72万吨）。主要生产建筑用抗震钢筋，产品牌号HRB400、HRB400E，产品规格∮12mm～32mm，商标牌号GS（桂山牌、粤东钢）。
粗钢50万吨，螺纹钢50万吨，去年粗钢50万吨，螺纹钢45万吨，产值15个亿。今年受疫情影响，大概有3个月没有生产。
主要合金采购有硅锰、硅铁和钒铁，硅锰一个月500吨，硅铁60吨，钒铁（50钒铁）10吨。
付款：主要是现金
供应商：贸易商和厂家
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