前言
河南安阳是古文化发源地，甲骨文是汉字之根，中国七大古都之一，驰名中外，安阳有全国500强之一的沙钢集团分公司为依托，政府大力扶持下，与全国各地的铁合金客户建立了深厚的合作关系。本文将从安阳的区域概况、当地采购、储存及贸易流向等供应方面进行阐述，详细分析当地最大贸易品种硅铁的近期走势情况。
一、区域概况
1.简介
从20世纪70年代中期起，曲沟人从贸易加工起步，在铁合金领域摸爬滚打。经过30多年的发展，曲沟镇成为华北地区重要的铁合金生产加工基地和全国重要的铁合金贸易集散地，全国铁合金1/3的产销量在曲沟。
2.便利的交通优势
安阳，河南省辖地级市，位于河南省最北部，地处河南、山西、河北三省交界处，是豫晋冀三省交界地区区域性中心城市，京津冀周边协同发展区城市，东接濮阳，西临长治，南接鹤壁、新乡，北临邯郸，东与濮阳市接壤，南与鹤壁市、新乡市相连，西隔太行山与山西省长治市相望，北濒漳河，与河北省邯郸市毗邻。京广铁路、京广高铁、京珠高速公路和107国道贯穿南北，南距省会郑州187公里，交通便利，素有豫北要冲、四省通衢之称。优越的地理位置，商品销售辐射河北、山东、江苏、安徽等地。
二、当地采购、储存及贸易流向
1、经营品种采购来源及采购方式
目前安阳地区主要经营硅铁、硅锰、锰铁、工业硅及其他多元合金。生产产品占不到销售的百分之一，硅锰球这类小品种几千吨，硅铁目前主要采货宁夏中卫、青海区域；硅锰主要采货陕西、甘肃区域；97硅采货宁夏、陕西居多。
采购方式：
一是贸易商安排物流去厂家提货，现款交付居多，或者厂家一票包到目的地点。对于长协厂家，每月固定采购量，价格也比零单优惠。
二是点价操作。在铁合金期货上市后，生产企业一定程度上参考期货价格进行报价，同时部分企业对外报价采用基差点价模式。例如，在期货市场对部分产量进行套保，以套保合约为标的，贴水400元/吨~500元/吨出厂，在为企业转移信用风险的同时稳定利润，增强企业在产业链中的议价能力。作为买方，贸易商、运用基差点价的方式进行采购，在降低采购成本的同时使得交付更加灵活，缩短资金占用周期，畅通现货流转。
2、储存厂库
安阳市场目前一千多家铁合金贸易企业，各家几乎都有储存货物的场地。或者直接放在当地的物流园内，每年缴纳租赁费用，小散户居多，大户偶尔存放；比如曲沟物流园内装车/卸车费用4-5元/吨，占地费用20元/吨。
3、贸易流向
以硅铁为例，安阳地区目前主要销售手段为钢厂销售、贸易商销售、交割库、下游铸造厂深加工销售及海外出口。
安阳地区贸易商合作的钢厂辐射全国，但主要集中在河北、山东、江苏、安徽等地。若硅铁市场存在较高利润空间，贸易商会采用更简单的合作方式直接对接其他贸易商进行现款结算。部分小型贸易商对接销往下游铸造厂，货源由市场上采购，主要原因是因为数量小去大厂里提货价格不占优势。存在一部分贸易商销往当地硅铁再加工企业，生产成加工品再进入市场销售。也会涉及外贸业务，销往日本、韩国等亚洲国家。
4.贸易量
行情平稳，硅铁贸易体量比较大的企业5000-6000吨/月，小至200-300吨/月。硅铁行情比较高涨的时候，安阳销往各地数量超万吨。
三、当地头部企业情况
根据mysteel调研得出，安阳有十几家做合金贸易的头部企业，主要经营品种为硅铁、硅锰。两种品种贸易量4000-6000吨/月。硅铁采货区域宁夏（如三元、胜金、茂烨等）、青海（福鑫等）、甘肃（腾达西北铁）、内蒙古大厂家；硅锰主要采货宁夏、内蒙区域。主要贸易流向为下游钢厂、海外出口及送往交割库。比如河南鑫鑫硅业有限公司，主要产品：硅铁（粉、粒、块），硅碳合金，硅（碳）球，硅渣，孕育剂，球化剂。是江苏徐钢、广西柳钢等知名钢铁企业的长期合金材料供应商,同时与日本、韩国、中国台湾、越南及南美欧洲等国家和地区保持长期合作关系。
四、简单剖析近期硅铁情况及后市
硅铁作为安阳贸易市场流通最大的品种，价格方面，以72#示例，今年1-2月价格围绕在9000元/吨以下波动，成交一般。
3月初硅铁市场上行明显，安阳市场价格跟随期货盘面价格上调，询盘居多，市场活跃度尚可。下游钢厂招标价格高位运行，出口市场相对活跃，对现货价格也有一定的支撑。3月中旬硅铁市场震荡下行，随着期货盘面价格回归到9500元/吨以内，现货报价也呈现回落趋势，贸易商压价采货意愿较强，多在低价询货，钢厂招标空窗期，现货价格持稳为主，个别厂家低价出货。
4月末受陕西区域兰炭政策发酵，硅铁市场震荡上行，期货盘面大幅上扬，带动现货市场价格上升，期货上涨导致钢厂招标价格难定，钢厂招标价格突破10000元/吨。
5月硅铁受宏观大环境不佳影响，全国多地又存在疫情因素困扰，期货盘面失守万点，现货价格频频下跌，5月中旬至今硅铁以稳健为主，波动不大，交投也较为清淡，市场各方情绪较为低落。
目前国家在出台一系列稳增长措施，原料成本回升倒逼钢厂建材价格挺价，对建材市场信心有所提振。安阳市场硅铁观望情绪多，谨慎操作，贸易商比较关注主产区政策、期货盘面及钢厂招标定价情况。
五、总结
近几年受产业政策、环保管控等多重不利因素影响下，加快引导安阳市铁合金企业转型升级步伐趋势使然，如期实现“碳达峰”和“碳中和”目标。随着市场的发展及产品的加速流通，产业结构优化升级也会给市场带来更大机遇。曲沟镇作为集铁合金深加工、铁合金物流、配套服务三个主导的产业功能区于一身的集散地，抓住机遇与挑战，继续巩固“中国铁合金第一镇”这张名片，经济强镇、商贸强镇，稳中求进，奋力谱写安阳铁合金行业高质量发展的新篇章。
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