2018年12月6日，我们来到了调研的第六站、第七站——钦州市金铖锰业有限公司、钦州市钦州港卓翔工贸有限公司。
一、广西金孟锰业有限公司是2004年在广西南宁市注册的一家工贸结合的企业，公司主要产业为锰系产品深加工和钢铁行业原辅料的物流供应。公司注册资金8000万元，总资产约33亿元，营业额约35亿元。主要产品有硅锰合金、富锰渣、锰铁、高硅硅锰等，现有生产规模为硅锰合金92万吨/年、电解金属锰3万吨/年、富锰渣15万吨/年，公司经营的产品还有焦炭和进口锰矿等，主要生产基地在广西宜州、钦州和贵州独山、岑巩以及加蓬共和国等地。公司拥有铁合金矿热炉29座，总容量47.05万KVA，电解金属锰生产线3条、冶炼高炉8座。金孟锰业具有锰矿山资源优势，拥有桂平市木圭锰矿山。
公司有员工2500多人，其中专业技术人员近150人，有素质较高的生产管理人员，熟练的技术工人和优良的营销队伍，产品销售渠道通畅，已与首钢集团、鞍钢集团、河北钢铁、中特钢、山东钢铁、柳钢、湘钢、萍钢等全国大型钢铁集团和亚洲矿业（AML）、联合矿业（CML）、嘉能可、OM、UMK等国内外多家著名企业有着良好合作关系。公司具有完善的管理体系，通过了国家质量管理体系认证，获得了《ISO9001:2015标准质量管理体系认证证书》、公司在锰系冶炼产品方面具有丰富的生产经验和稳定的营销渠道。
钦州市金铖锰业有限公司是广西金孟锰业有限公司的全资子公司，为广西金孟在钦州的硅锰合金厂，成立于2017年，公司拥有两台25500kva全封闭电炉、两台12500kva矿热炉，一台5000kva精炼炉及配套的28平米带烧结机，三台回转窑。该公司目前年产能为13万吨硅锰，高硅硅锰2万吨，中碳锰铁5万吨，烧结矿24万吨。下游客户稳定。
该厂在2018年7月前有三台矿热炉在生产，日产280吨；7月后检修一台矿热炉，目前正常生产两台炉。
工厂生产硅锰吨耗锰矿为2.5吨，锰矿石从钦州新港运输到厂里费用为为6-7元/吨，旧港到厂里价格为4元/吨，合金到钢厂的运输成本均价在130-150元/吨。目前硅锰吨电耗在4000度/吨，电费可通过长协定价、月度定价、及增量定价三方面进行采购，综合电价0.51元/度。焦炭主要来自钦州港，生产硅锰吨耗在0.5-0.6吨焦炭。
南方产区电费较高，为了节约成本该厂主要直供华东及长江以南的钢厂。直供钢厂占产量的70-80%，贸易商占20%，目前订单很满，客户渠道稳定，销售价格随行就市。
在问到是利用期货工具时，表示近期一直关注期货市场，目前处于学习阶段，由于下游钢厂需求较好，暂不参与期货交割，一心做好销售生产，且有良好的下游需求，钢厂效益好回款比较快。临近春节期间，关注冬储预期，四季度看好需求。硅锰合金目前南方供需紧缺，冬储需求会上来，市场通过检修来缩减供给不太可能。
二、钦州市钦州港卓翔工贸有限公司：
钦州市钦州港卓翔工贸有限公司是一家位于钦州港的锰矿贸易公司，为母公司灵山县永盛铁合金有限公司提供生产硅锰所需的锰矿原料，其余进口锰矿用于贸易。工厂生产硅锰合金，拥有两台12500KVA、三台9000KVA的矿热炉。硅锰6517产能为每年8-9万吨，硅锰合金主要销往南方钢厂，销售稳定，通常通过招标方式供给钢厂。
矿石贸易方面：进口锰矿主要为高硅澳块、澳籽约占40%、马来矿约20%、南非矿约20%、其他矿种20%。行情好时一年可进口锰矿50-60万吨，一般每月进口量为2-3万吨。主要销往贵州、云南、广西等下游合金厂家及贸易商。
公司主要根据市场需求和市场价格行情来调节进口量，通常不用托盘资金，用自有资金进行进口销售。
公司目前不参与期货。
谈到对市场的看法，目前钦州港库存高且出库量缓慢，年前矿石价格不好预判，高库存存在一定幅度的下行风险。
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